Con la innovación de las nuevas tecnologías, el comercio online ha tenido un crecimiento exponencial, gracias a que se ha convertido en el perfecto aliado de los negocios que quieren tener éxito en el mundo de las ventas digitales. Por ello, si te has preguntado, ¿qué es dropshipping? Esta, es una de esas estrategias efectivas que las empresas y emprendimientos ponen en práctica para aumentar sus ventas.
El dropshipping es una fórmula del comercio electrónico que hace que el proceso de venta sea más rápido y sencillo. Este modelo de negocios cada vez se encuentra más presente en el mercado. Por esta razón, hablaremos acerca de su funcionamiento, beneficios y cómo empezar a hacer dropshipping de la forma correcta, en caso de que desees incrementar tus ventas.
¿Qué es el dropshipping?
El dropshipping es un modelo de ventas que se basa en el envío y entrega de pedidos de manera online. En este caso, el vendedor que ofrece los productos no los tiene almacenados, sino que, negocia con un fabricante o también denominado como dropshipper para venderlos y obtener una comisión por ello. Este último es el que se encarga de toda la gestión logística y lo envía directamente al comprador. Como resultado de esto, el vendedor a pesar de haber concretado la venta, nunca manipula o ve el pedido.
Para entender mejor ¿Qué es el dropshipping? Es necesario tener en cuenta que es una estrategia del e-commerce muy solicitada hoy en día, gracias a las numerosas ventajas que otorga en el mundo de las ventas digitales. El dropshipping no requiere de grandes inversiones, ni de tener un almacén o de llevar a cabo el proceso de embalaje y envío de productos.
¿Cómo funciona el dropshipping?
El funcionamiento del dropshipping podría entenderse como un proceso bastante sencillo del que forman parte 3 participantes: cliente, vendedor y proveedor. Una vez que el vendedor crea su tienda de tipo e-commerce, puede ofrecer los productos de un proveedor en concreto. Cuando el usuario adquiera un producto por medio de la tienda online, deberá hacer el pago y el proveedor o dropshipper procederá a enviarlo directamente hacia donde está el cliente, en nombre de la tienda online.
En este proceso el proveedor le coloca un precio a sus productos y el comerciante es quién decide el precio final del mismo al momento de venderlo en su tienda. Una vez finalizada la compra, el dropshipper obtiene sus ganancias y el comerciante se queda con una gratificación restante.
Beneficios del dropshipping
Gestionar este tipo de modelo de negocio puede traer consigo muchas ventajas, ya que es el negocio perfecto para las personas que desean comenzar de forma rápida en el mundo de las ventas digitales y sin necesidad de invertir altos recursos. Por esta razón, en caso de que quieras comenzar a utilizar el dropshipping como una estrategia de ventas, debes conocer cuáles son sus mayores beneficios. Son los siguientes:
No requiere de una gran inversión
Dispones de los productos de los proveedores
Puedes ofrecer productos actualizados
Cuentas con una gran variedad de productos
No debes preocuparte por la logística de envío
No requiere de una gran inversión
Tener una tienda e-commerce no requiere de muchos gastos previos o grandes inversiones. Un vendedor que se dedica al dropshipping se ahorra todos los gastos de infraestructura, empaquetado y personal. Gracias a que su modalidad de trabajo es online, los únicos gastos que tendría que hacer para comenzar serían el diseño de la página web.
Dispones de los productos de los proveedores
Una de las principales preocupaciones de tener una tienda es el inventario. Por lo tanto, al contar con una tienda e-commerce, tus ventas no dependen de los productos que tengas en tu almacén, sino de la disponibilidad de los proveedores. Por esto es importante que elijas un buen fabricante o suplidor si vas a dedicarte al dropshipping y quieres tener una atención al cliente impecable.
Puedes ofrecer producos actualizados
Siempre los fabricantes buscan la forma de innovar sus productos y traer cosas nuevas. Por lo tanto, siempre tendrás una amplia variedad de artículos novedosos que podrás ofrecer en tu página web. Esto ayudará a que el cliente se sienta atraído por tus productos y a realizar más ventas.
Cuentas con una gran variedad de productos
Uno de los grandes beneficios del dropshipping es que puedes ofrecer todos los productos que desees en tu tienda online. Gracias a que no debes fabricarlos por tu cuenta, no necesitarás grandes inversiones y podrás vender cualquier tipo de productos, solo debes buscar diferentes proveedores.
No debes preocuparte por la logística de envío
Otro de los grandes beneficios es que no tienes que preocuparte por la logística, ya que esto se lo dejas a tu proveedor. Ellos se encargarán de embalar el producto, enviárselo al cliente y resolver cualquier problema de envío que pudiera surgir. Sin embargo, si surge un problema con el cliente, deberás ser capaz de resolver sus inquietudes.
5 pasos para comenzar a hacer dropshipping
Para comprender a profundidad ¿qué es el dropshipping? Principalmente, se debe tomar en cuenta que aunque es una estrategia sencilla y rápida de emplear, también tiene sus complicaciones, especialmente al momento de familiarizarse con los términos y todo lo referente al mundo de las ventas digitales. Por ello, para empezar a hacer dropshipping de una forma exitosa, debes tomar en cuenta lo siguiente:
1. Determina en qué nicho especializarte
Una de las cosas más importantes al momento de iniciar en el dropshipping es determinar cuál será el nicho de mercado, así como el público objetivo al que le ofrecerás tus servicios. Para ello, es importante hacer un listado de los tipos de productos que deseas ofrecer, cuáles son sus precios, calidad y cómo puedes satisfacer las necesidades de los clientes con lo que vas a vender.
2. Analiza el mercado
Una vez que hayas determinado qué productos vas a ofrecer, es importante que lleves a cabo una investigación exhaustiva de ese sector. En este estudio evalúa las competencias y las estrategias que utilizan tus competidores. De esta forma, sabrás qué tan competitivo es el mercado y cuáles son los factores determinantes para el desarrollo eficaz de tu negocio.
3. Comienza a buscar un proveedor
Para trabajar con este modelo de negocios, lo más importante es encontrar al proveedor correcto, ya que de esto depende en gran parte el éxito que puede tener tu tienda online. Es esencial que determines la fiabilidad y que cumpla con una serie de requisitos, como por ejemplo: que los productos sean legales en el país de venta, la dirección fiscal y el número de teléfono de la empresa, calidad del equipo de trabajo, cuál es el proceso de envío y la calidad de sus productos.
4. Dedícate a elaborar tu tienda online
Luego de que hayas establecido cuál es el producto que vas a vender y de qué proveedor los vas a obtener, es el momento de comenzar a elaborar la tienda online. Podría decirse que este es uno de los pasos más complicados si decides elaborar por cuenta propia la página web. Si es así, deberás tener los conocimientos correctos para registrar el dominio, elaborar la web desde cero, descargar un plugin de ventas en línea y personalizar el diseño.
5. Determina la estrategias de marketing
Al tener una página web es importante implementar diversas estrategias de marketing digital para comercializar tus productos de una manera efectiva. Para ello, puedes guiarte por medio de las diversas estrategias utilizadas por los profesionales para generar tráfico hacia tu página web, como por ejemplo: crea un perfil en redes sociales, implementa técnicas de SEO y crea un contenido de calidad dirigido a tu público objetivo. Invierte en publicidad y mantente siempre actualizado de las diversas estrategias que puedes utilizar para promocionar a tu sitio web.
¿Cómo encontrar a un proveedor de dropshipping?
Hoy en día el dropshipping se ha convertido en un negocio muy común en el comercio electrónico, por lo que existen una gran cantidad de proveedores en todo el mundo que ofrecen este tipo de servicio a los comerciantes. Para encontrar a un buen proveedor debes hacer esto:
Haz una búsqueda exhaustiva en Google
Ponte en contacto con un fabricante
Pide muestras de los productos
Llega a un acuerdo con los proveedores
Haz una búsqueda exhaustiva en Google
Es el momento de comenzar a investigar acerca de cada proveedor. Para esto, puedes leer las reseñas que otros clientes han dejado sobre ellos, así como también buscar información en foros de discusión y blogs. De esta forma podrás determinar si el proveedor es de confianza o no.
Ponte en contacto con un fabricante
Para empezar, es primordial contactar a los fabricantes de los productos que deseas vender. De esta forma podrás conocer cuáles son los proveedores más cercanos y fiables para poder contactarte con ellos. Luego, debes llamar a los mayoristas y preguntarles si ofrecen el servicio de dropshipping y cuales son sus condiciones.
Pide muestras de los productos
Evaluar la calidad de los productos que venden los mayoristas es algo primordial en este método de realizar negocios. Por esta razón, puedes pedir una muestra del producto a los posibles proveedores con los que deseas trabajar y determina su calidad, tiempo de entrega, empaquetado y otros requisitos que consideres primordiales.
Llega a un acuerdo con los proveedores
Cuando hayas conseguido al mayorista que mejor se adapte a tus necesidades, debes llegar a un acuerdo. En caso de que estés comenzando con el dropshipping, es importante que hables con honestidad acerca de tus planes y objetivos a futuro. En este paso, es importante crear un plan de negocios atractivo que llame la atención de los interesados.
Por el contrario, si lo que quieres es ampliar el catálogo de tu tienda online, puedes enseñar a los proveedores tu cifra de ventas, estrategias empleadas y los resultados que has obtenido. Si empleas buenas estrategias de venta y tu negocio genera buenas ganancias, no tardarás en comenzar a trabajar con un buen proveedor.
El dropshipping es uno de los modelos de negocios más viables del comercio electrónico en la actualidad. Aunque posee sus ventajas y desventajas, existen muchas variables a favor de aquellos que apuestan por esta estrategia; incluso, es la mejor manera de triunfar en el mundo del comercio en línea para las personas que están comenzando y no cuentan con mucho capital financiero.
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El dropshipping es el modelo de negocio perfecto para los emprendedores que buscan crear su propio negocio con poca inversión inicial. También, es una gran opción para los que buscan ampliar su cartera de negocio.
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